Si è concluso presso l’ufficio dei promotori finanziari di Caserta di Ubi Banca Private Investment al Corso Trieste il Corso di Formazione cui hanno partecipato oltre trenta professionisti che operano negli uffici di Caserta, Napoli e Pomigliano D’Arco. Il percorso formativo, organizzato da Gianpaolo Mastroianni, manager di Caserta e Napoli Centro Direzionale è stato tenuto dal dott. Paolo Schetter, psicologo e psicoterapeuta con esperienza aziendale nella formazione di risorse umane. Gli argomenti trattati, tutti strettamente attinenti all’attività professionale del promotore finanziario, hanno impegnato i professionisti per cinque giornate formative sui temi della Negoziazione (due giornate), della Motivazione, della Comunicazione e del Self Marketing.
Alla giornata conclusiva ha partecipato, in veste di testimonial, Stefano Sacripanti, head coach della Juve Caserta Basket dal 2009. La società milita nel massimo Campionato italiano di Pallacanestro. Il coach allena anche la Nazionale italiana di pallacanestro Under 20 con la quale ha vinto la medaglia d’argento agli ultimi europei di categoria. La testimonianza del coach canturino si è soffermata su molti elementi comuni ai professionisti della pallacanestro e della consulenza finanziaria: il lavoro di squadra che coinvolge le fasi di attacco e difesa; la fiducia reciproca tra i giocatori che devono ‘’sapersi passare la palla’’ ed essere disponibili ‘’ad aiutare il compagno saltato dall’avversario’’.
Interessante l’impostazione iniziale dello stare insieme. Infatti, ad inizio campionato ‘’le regole comuni vengono condivise con l’allenatore e non imposte dallo stesso’’. Emerge, cioè, la centralità della relazione che l’allenatore riesce a creare col singolo atleta per acquisire la sua fiducia e guadagnarsi il suo rispetto per cui la responsabilità acquisita dal singolo viene messa a disposizione della squadra. Ciò si evidenzia meglio nel corso della gara in cui la ricerca del canestro fine a se stesso passa in secondo piano rispetto e quella del ‘’tiro pulito’’ fatto dal giocatore che esegue uno schema e mette il compagno meglio piazzato nella condizione di segnare. Un altro passaggio dell’intervento ha mostrato il modo con cui si affrontano i momenti di sfiducia che seguono una sconfitta che il coach stempera con calma e dialogo; mentre è più puntiglioso ed esigente dopo una vittoria. La gestione dello stress prima di un’importante partita avviene concentrando l’attenzione dei giocatori su singoli obiettivi, distintamente individuati, anziché sulla vittoria finale che genera ansia influendo negativamente sulle prestazioni in campo. Nel corso della gara, invece, nei momenti topici o negli ultimi secondi della stessa, le decisioni che dall’esterno sembrano affidate all’iniziativa del singolo giocatore sono il frutto di quanto provato e riprovato in allenamento e della delega che la squadra affida al talento del suo leader riconosciuto concedendogli ‘’l’ultimo tiro’’.
In conclusione, i circostanziati e preziosi esempi vissuti e raccontati dal coach hanno trovato analogie aderenti alle decisioni e problematiche quotidianamente vissute dai promotori finanziari di Ubi Banca Private Investment che ‘’facendo squadra’’ trovano soluzioni vincenti per la gestione dei patrimoni dei loro clienti in un momento complesso come lo scenario economico e finanziario attuale.
